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陶瓷企业如何做到很牛

作者:  来源:  日期:2020年07月01日

陶城报公众号前阵子公开招募设计牛人,邀请中国实力派设计师在全球范围商业最繁华的中国城 迪拜龙城,为中国陶瓷设计一个最具奢华风格的展厅。一个福建的设计师问我,现在经济环境不太好,外贸出口也不行。渐渐开始流行的是现代极简风,奢华大展厅花费又大,为什么你们陶瓷行业还要出国这样做,是不是傻?

这和杰拉德 戴蒙德在《第三种黑猩猩》中发现的问题一样。他发现人类的消费文明是如此荒谬和不合理,人们去吸烟,喝酒,而这明明损害了我们的身体。然后他认为,这种现象在自然界也在发生。例如,雌性的天堂鸟喜欢拖着大尾巴的雄性天堂鸟,然而这尾巴严重阻碍了天堂鸟的运动,大大提高了他被吃掉的可能性,是个累赘。雌性天堂鸟喜欢这种对个体有害的特征。这岂不是很奇怪?在这本书里,作者给出的解释是,这种累赘释放了一个信号:我有这个累赘我还能活下来,可见我多牛逼!所以这些动物故意做一些有害的动作,是想释放一个信号,我都这样了还活着,可见我有多牛逼,你不服,你敢吗?

不是我们要做,而是不完全信息博弈使得我们要这样做。现在出口难做众所周知,敢于主动出击国外,不打价格战而是在最具有世界性焦点话题的迪拜,做出中国瓷砖的气质。这样的中国陶瓷,是不是很牛逼。你不服,你敢吗?

这种大展厅策略,属于不完全信息博弈里的信号释放模型,大规模出现在经济学中。我们都知道大展厅能够带来更高的销售额,这是因为展厅的大小能提高销售水平吗,还是大展厅本身的实力就高?其实,在不完全信息博弈信号里,即使大展厅本身不能带来销售水平的提高,它也可以起到把高能力企业和低能力企业分别出来的作用,从而吸引到更优质的采购商。

这种展示自己很强,从而获取更优质资源的做法,迪拜本身就是很生动的案例。有限的时间维度,石油是不可再生的。迪拜在储油量锐减的情况下,毅然决然靡费重金,打造出真正的土豪之国。迪拜凭借优越的地理位置,实行自由和稳定的经济政策,大力发展转口贸易业、旅游业等非石油产业,还着重发展现代高科技产业,建成了一系列现代化配套基础设施。迪拜实际上并不是遍地是黄金,而正是凭借这种未雨绸缪的马太效应,成为迪拜缔造发展奇迹的重要因素。

同样地,陶瓷行业内大企业不断折腾上市,又相继退市。6月22日,东鹏也要退市了。行业内在想,这折腾又是何必呢?作为陶瓷企业,不上市就可以不受股价影响,使公司管理层更关注长期目标;没有公众股东,公司治理更加简单;私有化减少了投资者关系管理方面的成本,负责与投资者沟通的高管可能会被相应调整;减少了法律和会计方面的成本;减少了高级经理人员和董事保险成本,高管做决策更加自由。那当初上市,是不是傻?

不是傻。除了基本面上产业资本向金融资本的转变。从行为心理学来说,上市企业会给经销商层面、消费者层面以及自有员工层面更多的信心。如果留意观察,东鹏出现在公共媒体宣传和建材卖场广告宣传上,都会着意标注东鹏控股及代码。上市企业带来的消费预期是不一样的,这和在央视巨资打广告的效用相似。假装很强,从而达到真的强,是在不完全信息博弈中很有效的方法。

尤金法玛将市场分为强式有效市场、半强式有效市场和弱势有效市场。这种划分是按照交易价格和交易量的可分析指数。按这个分法,陶瓷行业估计得算在极弱式有效市场。在极弱式有效市场里,不完全信息太多,必须极力展现自己最强的一面,千万不能露怯。

这也是为什么,去年超20家陶企倒闭破产,约半数至今仍未复产;部分复产企业因旧债未清、模式难变等陷入 二次停产 。一些倒闭的陶企,在当地法院的介入下成功拍卖,但因为旧债未清,在被新的企业接手后,时常遭到前供应商的围堵和干预,导致企业生产线一直无法正常生产。

一旦释放出弱势信息,就可能成为压垮资金链紧绷的陶瓷企业的最后一根稻草。

(作者系陶城报社)

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